Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

  1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
  6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе.
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Продать квартиру быстро и выгодно возможно. Это можно сделать как с помощью риелтора (при этом, придется заплатить комиссионные), так и самостоятельно, но для этого необходимо приложить усилия. В статье приведены советы, как заключить выгодную сделку.

Подготовка документов

После того как принято решение о продаже, необходимо жилье подготовить. Сначала стоит заняться документами. Если есть какие-либо проблемы, сделка может затянуться или даже сорваться. В случае отсутствия необходимого объема знаний стоит сразу обратиться к специалистам.

Если нет намерений продавать квартиру через агентство недвижимости или оплачивать услуги юриста, можно сходить на бесплатную консультацию к риелтору. Они в борьбе за клиентов, практически всегда предоставляют первую консультацию бесплатно. Также ее можно получить и в нотариальной конторе.

Необходимо уделить особое внимание подготовке документов, если:

  • собственниками квартиры, а также зарегистрированными в ней, являются несовершеннолетние дети или лица с ограниченной дееспособностью;
  • в квартире прописаны лица, находящиеся в местах лишения свободы;
  • квартира находится в долевой собственности нескольких лиц.

В первом случае обязательным документом для продажи является разрешение опекунского совета. На его получение потребуется некоторое время. Также стоит заранее выписать всех зарегистрированных лиц.

Подготовка квартиры

Особое внимание стоит уделить подготовке самой квартиры, так как первое впечатление потенциальных покупателей часто имеет решающую роль. Спорным является вопрос о целесообразности ремонта перед продажей. С одной стороны, свежий ремонт может навести покупателя на мысль, что квартира, например, была затоплена, на стенах есть плесень и т.п. Также ремонт – это вопрос личных предпочтений. Выполнив его на свой вкус можно долго искать покупателя, которому он понравится. С другой стороны, «убитая квартира» может существенно упасть в цене.

Здесь необходимо найти оптимальное решение, учитывая состояние жилья и категорию потенциальных покупателей.

  • Если речь идет о бюджетной однокомнатной квартире, то стоит сделать недорогой ремонт, так как такое жилье зачастую покупают люди, не имеющие средств на дорогой дизайнерский ремонт.
  • В случае, когда продается квартира с большой площадью, то достаточно привести квартиру в порядок, освободив ее от посторонних вещей (в том числе и от мебели). Большие квартиры в престижных районах обычно покупают люди, делающие дорогой ремонт на свой вкус.

В любом случае жилье должно быть чистым и незахламленным, без неприятных запахов.

Не лишним будет перед приходом потенциальных покупателей привести посильную уборку в подъезде и территории возле входной двери, так как окурки или мусор в подъезде могут испортить покупательское настроение.

Определение цены

Определение цены, наверное, является главным фактором выгодной и быстрой продажи квартиры. Проще всего обратиться к профессиональному оценщику или к риелтору, но можно сэкономить и сделать это самостоятельно.

Для того чтобы понять уровень цен на сегодняшний день, достаточно найти в продаже несколько аналогичных предложений. Стоит позвонить собственникам этих квартир и узнать все подробности сделки. Важно учесть все моменты, которые влияют на цену. Само собой разумеется, что на стоимость жилья, прежде всего, влияет его площадь и месторасположение. Но это далеко не все факторы. Таким образом, при определении цены на квартиру необходимо учитывать:

  1. Срочность продажи. Если квартиру необходимо реализовать в сжатые сроки, то придется снижать цену.
  2. Сложность сделки. Если в сделке фигурируют такие документы, как решение суда, доверенность, решение опекунского совета, то, скорее всего, продать по максимальной цене квартиру будет сложно.
  3. Состояние дома. Квартира с шикарным ремонтом в старом доме будет стоить меньше, чем в новом. Но это больше относится к спальным районам. В центральной части часто находятся старые дома, которые пользуются хорошей популярностью.

Ставя цену в объявлении о продаже, стоит учитывать торг. Клиенты практически всегда торгуются, даже если цена изначально ниже рыночной.

Составление объявления

Сухой информационный текст может просто затеряться среди других объявлений. В тексте необходимо описать все преимущества объекта. Если квартира находится в спальном районе, стоит сделать акцент на то, что место является тихим и уютным. В центре – подчеркивается наличие хорошей транспортной развязки, развитой инфраструктуры и т.д. В случае, когда дом не относится к категории новостроек, стоит выделить ремонт подъезда, наличие новых коммуникаций и т.д.

При размещении объявления следует прикрепить как можно больше фотографий, чтобы потенциальный покупатель смог представить более ясную картину о покупаемом объекте. Фотографии должны быть качественными и сделаны при хорошем освещении, а также максимально подчеркивать достоинства квартиры и скрывать мелкие недостатки. Стоит добавлять фразу, что торг уместен, если действительно допускается возможность снижения цены реальному покупателю.

Кроме размещения информации о продаже в периодических и интернет изданиях, лучше еще и рассказать знакомым. Часто покупатель находится именно по «сарафанному радио». Чем больше людей знают, тем больше шансов продать квартиру быстро и выгодно.

Переговоры с покупателем

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы. Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей. Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ.

Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Заключение договора задатка

Если потенциальным покупателям квартира понравилась, но они не готовы провести сделку в ближайшее время, целесообразно заключить договор задатка. В противном случае, может сложиться ситуация, когда продавец дает покупателю месяц и два, а он в итоге отказывается. Но продавец должен понимать, что такое соглашение предусматривает санкции и для него. Если он передумает продавать квартиру или найдет покупателя по более высокой цене, полученный задаток ему придется вернуть в двойном размере.

Договор задатка, впрочем, как и купля-продажа, не требует обязательного нотариального заверения. Тем не менее, если сделка происходит без участия профессионального посредника, предварительный текст договора лучше показать юристу. Так будет меньше риска каких-либо мошеннических действий со стороны покупателя.

Проведение сделки

Для того чтобы продажа была успешно завершена, необходимо хорошо подготовиться к сделке. Стоит заранее составить текст договора и обсудить все нюансы с покупателем. Это касается, прежде всего, порядка расчетов, перечня мебели и техники, которая остается в квартире, сроков выселения, если в квартире кто-то проживает. Также стоит проверить наличие всех документов и справок, в том числе справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

После подписания договора и полного взаиморасчета, договор купли-продажи сдается на регистрацию. Дополнительно подписывается акт приема-передачи. После этого покупатель становится полноправным собственником квартиры.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

Гораздо проще продать квартиру в новом доме, когда уже оформлено право собственности. Цена будет ощутимо выше. Поэтому если нет причин для срочной продажи, стоит подождать окончания строительства и оформления документов.

Ошибки при продаже квартиры

Ниже приведены распространенные ошибки при продаже квартиры:

  • Квартира оценена неправильно. Естественно, что хочется получить максимальную сумму за свою собственность. Но переоценка может привести к тому, что покупатель так и не будет найден. Квартиру необходимо оценивать, с точки зрения, ее ценности для покупателя, а не со стороны того, сколько денег нужно продавцу.
  • Проблемы с документами. Если на момент просмотра продавец не может показать «чистые» документы, то покупатель будет относиться к потенциальной сделке с большой осторожностью.
  • Квартира не подготовлена к продаже. Если ранее в квартире никто не жил и она завалена ненужными вещами, то найти покупателя будут сложнее. Это связано с тем, что во время просмотра многие мысленно расставляют мебель. А сделать это в захламленном помещении крайне сложно.

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Продать квартиру быстро и выгодно хочет каждый собственник, решивший сменить место проживания или избавиться от ненужной для себя жилой недвижимости. Сделать это можно как своими силами, так и с привлечение профессионального посредника. В статье будут приведены советы юриста и конкретные шаги, которые помогут выполнить обозначенную задачу.

Определение запрашиваемой стоимости

Стоимость своей квартиры определяется исходя из сложившейся ситуации на рынке недвижимости. Поэтому ее необходимо изучить. Сделать это не трудно. Существует множество сайтов, газет и других носителей информации, на которых размещаются объявления ο продаже недвижимости. Необходимо обратить внимание на объекты, которые имеют схожие характеристики с вашей квартирой. При наличии существенных отличий делаются поправки по стоимости в ту или иную сторону. Некоторые сайты содержат калькуляторы цены квартиры, вбивая данные в который, сервис выдаст приблизительную сумму.

Другой способ получения нужной информации

Есть и другой способ получения нужной информации. Можно обратиться в агентство недвижимости как потенциальный клиент. Специалист по результатам осмотра жилья даст предварительную оценку. Чаще всего выезд производится бесплатно, но некоторые риэлторы делают из этого самостоятельную услугу, за которую предусмотрена оплата.

Просить сумму немного выше в отношении похожих квартир можно. Но не стоить забывать ο том, что чем ниже стоимость квартиры, тем больше вероятность быстрой продажи.

Формирование объявления

Важной частью объявления ο продаже квартиры является ее описание. Оно подразумевает указание характеристик и особенностей объекта, инфраструктуры и тому подобное. На некоторых сайтах есть определенная форма заполнения данных.

Обычно указываются следующие данные:

  • количество комнат;
  • общая площадь, а также некоторых помещений отдельно, например, кухни;
  • сколько этажей в доме, и на каком этаже находится квартира;
  • материал наружных стен дома (кирпич, панель, монолит и так далее).

В описании чаще всего содержится информация ο произведенном ремонте, состоянии стен, полов, потолков, инженерных систем (отопление, электрика, водоснабжение и водоотведение, газоснабжение), наличии оборудования (кондиционеры, водонагреватели, счетчики) и мебели (часто оставляют встроенные шкафы, кухни и тому подобное). Объявление направлено на вызов интереса потенциального покупателя.

Поэтому квартира в нем должна быть представлена в привлекательном виде. Но описание не может содержать ложных сведений, обман рано или поздно будет раскрыт, сделка или не состоится или может быть расторгнута.

Текст в объявлении

Текст в объявлении, даже подробно раскрывающий состояние объекта, не даст потенциальному покупателю полной картины ο нем. Необходимо приложить фотографии. Можно сделать несколько фото двора, фасада дома, подъезда и тому подобное, но основная их задача – наглядно продемонстрировать продаваемое жилье.

Рекомендуют осуществлять съемку днем, с естественным освещением и следить за качеством результата. Размытые, темные, обрезанные снимки не покажут объект, а также способны оттолкнуть покупателя. Для продажи жилой недвижимости премиум-класса часто нанимают профессионального фотографа. Лучше, когда фотографии сделаны в каждой из комнат квартиры, передают все ее содержание.

Просмотр объекта

Перед приходом потенциального покупателя, квартиру необходимо подготовить. Во-первых, в ней должно быть чисто, без пыли на полках, грязи на полу и так далее. Порядок и аккуратность влияют на конечное восприятие помещения. Специалисты советуют обратить особое внимание на входную дверь, ведь с нее начинается просмотр.

Проведено множество исследований по вопросу влияние запахов на поведение клиентов. Конечно, только путем создания стимулирующего воздуха к сделке не придешь. Но наличие неприятных запахов отрицательно сказывается на впечатлении.

По возможности стоит убрать с видных мест свои вещи. Конечно, их наличие, какие-то детали интерьера говорят ο течении в квартире жизни. Однако пришедший с целью просмотра начинает сразу ее «примерять на себя», фантазировать ο том, как он все обставит и наполнит своими вещами. И лучше предоставить ему пространство для подобных планов.

Сопровождать покупателя и общаться с ним

Сопровождать покупателя и общаться с ним лучше одному человеку. Домашних животных необходимо изолировать. У человека может быть аллергия на шерсть, боязнь собак и так далее, тем более реакция самих питомцев на гостей бывает непредсказуемая.

Когда хозяева продаваемой квартиры проживают в другом месте или уже переезжают на новое место жительства, советуют оставить частично мебель. Пустые комнаты плохо воспринимаются людьми как будущее свое жилище.

В самом подъезде также необходимо обратить внимание на чистоту, выкинуть окурки, бутылки и тому подобное, позаботиться ο наличии работающих лампочек. Для последнего требуется обратиться в управляющую организацию с заявкой, а при отсутствии времени на это – хотя бы временно установить свою лампочку.

Подготовка документов

Юристы советуют заранее обеспокоиться сбором документов для оформления сделки купли-продажи жилой недвижимости. Обстоятельства, мешающие этому необходимо устранить.

Когда есть несовершеннолетние дети, недееспособные лица среди собственников, проживающих, членов семьи потребуется согласие органов опеки и попечительства. Лиц, прописанных в квартире, которые по факту в ней не проживают или не являются членами семьи, желательно снять с учета заранее. Перечень зарегистрированных лиц подтверждается выпиской из домовой книги, которая берется собственником квартиры.

В отношении самих собственников должны быть подготовлены паспорта, свидетельства ο рождении при отсутствии первого, свидетельство ο браке или разводе. В случае продажи совместно нажитого имущества оформляется согласие супруга на сделку, заверенное нотариусом.

Документация по объекту

В порядке должна быть документация по объекту – технический паспорт или план. Когда фактическая планировка, расположение инженерного оборудования не соответствует указанным документам, необходимо узаконить произведенные изменения.

Лучше позаботиться о тексте договора купли-продажи жилой недвижимости с приложениями до установления договоренностей с покупателем, чтобы не создавать ему препятствий к сделке. Заполнить необходимые поля в нем желательно сразу, чтобы оставалось внести только данные покупателя.

Заключение

Предварительный косметический ремонт в квартире может стать основанием для увеличения ее стоимости. Но делать его не обязательно, достаточно привести в порядок проблемные места, либо оставить все как есть для дальнейших изменений новым собственником на свое усмотрение. Указанные в статье советы помогут быстро и выгодно продать квартиру самостоятельно. Обращение в агентство недвижимости позволит сэкономить время, но за их услуги предусмотрена значительная плата.

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Зачастую у владельцев возникает необходимость продать квартиру быстро и выгодно. Однако это противоположные понятия. Поскольку при срочной реализации жилплощади собственник вынужден сильно уступать в цене. Статья расскажет о тонкостях оперативной продажи недвижимости, раскроет некоторые рекомендации как продать, чтобы не потерять в деньгах.

Реально ли

Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях. Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет.

Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

Алгоритм действий

Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:
  1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
  2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.
У каждого из методов есть свои положительные и отрицательные стороны, проиллюстрированные в таблице:

Необходимость оплаты комиссионных процентов. В основном от 2 до 5 от итоговой суммы сделки

Точность оценивания имущества

Менее точная. Или потребуется обратиться к независимым оценщикам, что повлечет некоторые затраты

Точное оценивание специалистами-экспертами

Временные и энергозатраты

Максимальные. Ответы на звонки, показ квартиры

Минимальные. Сотрудник берет на себя все заботы по оформлению, сбору документации, а также общению и показу объекта продажи

Реально оформить ненадлежащее соглашение, которое впоследствии может быть оспорено заинтересованными лицами или вовсе остаться и без финансов, и без жилья (клиент-мошенник)

В агентствах трудятся высококвалифицированные сотрудники с юридическим образованием. Это снижает риск неправильного оформления или попадания на происки мошенников

Низкая. Другие жизненные планы, недостаточно выгодно поданное объявление снижают реальность скоротечной продажи

Эффективные маркетинговые ходы, расчет на рыночный спрос, правильная подача информации способствуют ускорению процедуры

  1. При выборе действий через риелтора, нужно подобрать зарекомендовавшую себя компанию. Для осознанного выбора надлежит приложить некоторые усилия. Изучить отзывы среди интернет-пользователей, посетить официальный сайт организации. На нем должна располагаться вся интересующая информация для клиента, а также быть представлено разрешение на осуществление деятельности, свидетельство о регистрации, сведения о различных наградах и сертификатах. Наиболее долго просуществовавшая компания – хороший знак. Однако стоит быть осторожным, если у учреждения часто меняются адреса.
  2. Заключение договорных правоотношений. Происходит подписание агентского договора на оказание посреднических услуг (ст.1005 ГК РФ). Нужно обращать внимание на все условия заключаемого соглашения. Не стоит забывать и о прочтении текста мелким шрифтом. Лучшим вариантом будет посещение компании с юристом, которые оценит предполагаемую чистоту сделки.
  3. Ожидание продажи специалистами. Как правило, риелторы стараются быстрее реализовать имущество и получить законное вознаграждение за оказание услуг. Перечень действий сотрудника должен быть регламентирован соглашением. Иногда специалист сопровождает сделку от начала и вплоть до регистрации в реестре. А иной раз занимается исключительно поиском клиента.

Сбор необходимой документации

Реализация недвижимого имущества предполагает сбор нужных документов, среди которых фигурируют:
  • паспорт собственника;
  • нотариально удостоверенное письменное согласие второго супруга на продажу собственности;
  • доказательственная документация о действительности обладания квартирой;
  • выписка из регистрационной книги, позволяющая сделать вывод о количестве зарегистрированных лиц в жилплощади;
  • кадастровый паспорт и поэтажная планировка;
  • одобрение органов опеки и попечительства при реализации имущества при долевой собственности с несовершеннолетним или его прописки в жилище;
  • справка об отсутствии долгов по услугам ЖКХ.

Позаботиться о сборе бумажного сопровождения надлежит заранее, поскольку некоторые виды документов делаются от недели и до месяца. Именно неготовность документации часто задерживает совершение сделки и заключение договорных отношений.

Рекомендации

Профессионалы в сфере продажи недвижимости выделяют некоторые советы:
  1. Пользование услугами агентства способ более эффективный, но сильно ударяющий по бюджету.
  2. Важно подготовить не только документы, но и само помещение под продажу. Осуществить косметический ремонт, проверить исправность водопровода, электрической проводки, отопительной системы.
  3. Правильно установление стоимости. Для этого лучше воспользоваться услугами независимого эксперта, который установит эффективную цену.
  4. Если объявление долго находится на сайте или в печатной газете, но никто так и не откликнулся на него. То это серьезный повод для раздумий – выставлена ли адекватная и реальная стоимость, прикреплены ли фото, есть ли в тексте полные и достоверные сведения об объекте.
  5. При срочной продаже нужно быть готовым к потере в денежной массе, поскольку срочность и выгодность в этом плане часто исключают друг друга.

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ . При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место. Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Поэтапность при самостоятельных действиях

Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:
  • расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
  • самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
  • реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
  • проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
  • составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
  • заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.
Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:
  1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
  2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.
  3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.

Взаимозачет

Одним из пользующихся спросом методов самостоятельной реализации жилплощади считается взаимозачёт. Эта схема позволяет в короткий промежуток времени продать предыдущее жилье и стать счастливым обладателем квадратных метров в новостройке.

Процедура осуществляется при посреднике агенте, но также не запрещен и контакт непосредственно промеж заинтересованными сторонами.

Известен следующий порядок:
  • продавец заявляет о желании реализовать объект недвижимости;
  • во вновь отстроенном доме накладывается бронь на квартиру;
  • после продажи старых апартаментов владелец переезжает в новое жилье.

Схема похожа на обмен, но есть отличительный признак в необходимости осуществления доплаты со стороны продавца. Поскольку новые апартаменты намного дороже жилища во вторичке.

К достоинствам метода можно отнести чистоту сделки. Если дела ведет агент, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком).

Из минусов можно назвать проблематичность самостоятельного проведения сделки. Более того, продать старое жилье нужно реально быстро, поскольку застройщик не станет долго ожидать.

Налоги

С 2016 года предписания по реализации недвижимости ужесточились. Трансформация затронула сроки беспошлинной продажи жилья.

Освобождаются от несения налогового бремени следующие категории граждан:
  1. Наследники.
  2. Одариваемые индивиды.
  3. Получившие жилплощадь по соглашению о пожизненной ренте.

Согласно п.4. ст. 217.1 НК РФ при владении квартирой менее пяти лет и ее реализацией до истечения указанного периода, продавец обязуется внести в государственную казну налоговый сбор в 13% от итоговой стоимости жилплощади.

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая — планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая — к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.

— Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? — комментирует Елена Лазаревская. — В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег». Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями. Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

— Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», — рассказывает психолог. — И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

— Не тратьте силы на подробные описания, — советует Елена Лазаревская. — Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс. Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену. Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков — не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.

— Помните, вам не за что испытывать вину, — говорит Елена Лазаревская, — не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

— Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально — покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Как показывать квартиру

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

— Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, — говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. — Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

— У меня был случай в Чехии, — поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). — Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна. Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха. Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление. Есть покупатель, для которого главный фактор — цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

— Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, — считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. — Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!». Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться. Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное — чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

  • четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
  • уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений. Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт. Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», — советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать. За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете. Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей — так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит. Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?». Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка. Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться. Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение. В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят». Мы в ответ делаем то же самое: каков привет — таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость — на каждый товар есть свой купец.

Как быстрее продать квартиру? Народные приметы и поверья

Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (499) 938-42-45 – Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 – Санкт-Петербург и Лен. обл.

Квартирный вопрос всегда актуальный. Все стремятся улучшить жилищные условия или продать недвижимость выгодно. Зачастую на это уходит немало времени. Часто процесс затягивается или не находятся подходящие покупатели. Народные приметы помогут быстрее продать квартиру.

Наши предки использовали поверья перед начинанием любых важных дней. Многие из них сохранились до наших дней. И как показывает практика, это работает! Обращая внимание на приметы, используя специальные ритуалы, можно совершить выгодную сделку максимально быстро.

Создание благоприятной ауры

Перед тем, как заняться продажей недвижимости требуется создать в ней благоприятную энергетику. Зачастую плохая аура квартиры отталкивает потенциального покупателя.

Очистить ауру просто. Для этого в каждом помещении зажигаются церковные свечи. Открываются настежь окна. Затем произносится: «Горите, свечи. Спалите недобрый дух. Пусть все зло уйдет с дымом. Да будет так. Аминь».

После того как все свечи догорят до конца, в доме создастся положительная аура, а весь негатив уйдет с дымом, остается вымыть чистой водой полы, мысленно отрекаясь от помещения в пользу того, кто купит его.

Существуют и другие заговоры, чтобы быстро продать квартиру.

  1. Эффективный способ – обряд с молотком. Инструментом необходимо простучать по всем полам, стенам, одновременно произнося вслух: «Продано. Аминь». По завершению ритуала называется сумма, которую продавец хочет получить от продажи. Эффективность способа повышается в несколько раз, если обряд выполнять ежедневно.
  2. Из помещения выкидывается все ненужное. Хлам тормозит процесс. К моменту прихода покупателей квартира должна быть очищенной, светлой, уютной. После очищения он накопившихся вещей произносится: «Все ненужное уходит, прибыль приходит, новый хозяин спешит».
  3. Самым действенным способом является обряд на привлечение прибыли. Он помогает в любых продажах. Ритуал проводится каждый день, кроме пятницы. Перед восходом солнца берется кастрюля с наполненной водой. На дно кладутся ключи от дома. Емкость помещается на огонь. Как только вода закипает, произносится: «Приди, покупатель в мое жилище!». Называется адрес. После того как вода полностью остынет, ключи можно вытянуть. В скором времени начнут поступать выгодные предложения, от которых не будет отбоя.
  4. Не менее эффективно действует ритуал с пшеницей. Зерна помещаются на дно тарелки, прикрываются тряпкой. Каждые три дня их необходимо поливать водой, читая вслух: «Как эти зерна пшеницы прорастают, так и покупатели стремятся ко мне». Когда пшеница пустит ростки, их пересаживают в горшок. Через несколько дней найдется не один покупатель.
  5. Если покупатели упорно не идут или они постоянно чем-то недовольны, все стены помещения обрызгиваются святой водой. В угол помещается сноп пшеницы, и произносится: «Все негативное уходи, удача приди. Зло ко злу, добро к добру».

Скорее всего, в доме подклад, препятствующий продаже. Обряд очищает и убирает все насланное.

Важно! Перед сделкой необходимо задобрить домового. На столе ставится тарелка со сладостями. Как только покупатель зайдет, жилье окутает его уютной атмосферой и привлечет внимание.

Выгодная сделка

Все средства хороши в таком деле. Чтобы удачно продать квартиру, важно обращать внимание на народные приметы. Их имеется немало.

  1. Не стоит никому говорить о своих намерениях, сглазят, позавидуют, — процесс затянется на многие годы; Если человек проговорился, исправить ситуацию можно, постоянно жалуясь, что дело не сдвигается с мертвой точки.
  2. Если хоть один жилец квартиры не хочет ее продавать, начнет скапливаться негативная энергетика, покупатель будет находить в жилище недостатки. Необходимо убедить всех проживающих, насколько это выгодно, какие преимущества даст сделка, и только после этого давать объявление.
  3. Если потенциальный покупатель придирчивый, дотошный, медлительный, или он долго откладывает сделку купли-продажи, не надо расстраиваться. Это хорошие народные приметы, чтобы быстрее продать квартиру. Именно такой человек «правильный», не стоит им игнорировать.
  4. Выставлять на продажу недвижимость необходимо на убывающую луну – для достижения выгодного результата.
  5. Народная примета гласит, что покупателей перед подписанием договора надо напоить чаем с медом и угостить выпечкой, приготовленной в домашних условиях. Во время чаепития клиент больше не захочет покидать уютное помещение.
  6. Для привлечения денег под напольное покрытие или ковер кладутся монеты разного номинала. Они привлекают прибыль, а значит и быструю продажу. Продав желаемое, монетки остаются на том месте, где были положены.
  7. Для привлечения покупателей каждая комната обходится три раза по часовой стрелке.
  8. В старину верили, что перевернутый веник помогает быстрее избавиться от старого жилища.
  9. Еще одна примета. Если человек, пришедший на осмотр, без приглашения садится на диван, кресло, стул, он 100% будущий хозяин квартиры.

Покидая помещение, надо вспомнить обо всех хороших моментах, связанных с ним, поклониться каждому углу, и присесть на дорогу.

Совет. Если человек не разбирается во всех тонкостях, заговорах, можно обратиться к знахарям, которые совершать ритуалы по удачной продаже. Важно позитивно думать, мыслить, уверенно идти к поставленной цели. И только тогда фортуна станет благосклонной.

Многих интересуют приметы, как быстро продать квартиру. Верить в них или нет, личное дело каждого. Не стоит забывать и о силе молитвы. Святые Спиридон Тримифунтский и Николай Чудотворец помогут в этом. Главное, молиться честно, искренне. И обязательно поблагодарить святых после продажи помещения.

Тем же, кто является заядлыми скептиками, и не верит в заговоры, обряды, приметы, рекомендуется использовать консервативный способ, — обратиться к эксперту из сферы недвижимости.

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (499) 938-42-45 – Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 – Санкт-Петербург и Лен. обл.

3 способа максимально быстро продать квартиру

В кризис спрос на вторичное жилье упал, сроки экспозиции выросли, а продать квартиру быстро и максимально выгодно по-прежнему главная цель для большинства продавцов. Как ее достичь? Специалисты «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» знают три главных способа.

1. Выкуп квартиры инвестором

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

Текст: «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

Источники:
http://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno
http://washepravo.ru/kvartirnyj-vopros/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno/
http://jurists-online.ru/nedvizhimost/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno
http://www.kn.kz/helpful/view/id/294/
http://infonovostroyki.ru/instrukcii-i-sovety/kak-bystree-prodat-kvartiru-narodnye-primety-i-povera.html
http://www.domofond.ru/statya/3_sposoba_maksimalno_bystro_prodat_kvartiru/5507
http://pravozhil.com/oformlenie/kak-rabotayut-rieltory-po-prodazhe-kvartiry.html

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Москва, Московская обл. +7(499)113-16-78

СПб, Ленинградская обл. +7(812)603-76-74

Звонки бесплатны. Работаем без выходных!

Ссылка на основную публикацию