Как продать земельный участок без посредников?

Содержание

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Москва, Московская обл. +7(499)113-16-78

СПб, Ленинградская обл. +7(812)603-76-74

Звонки бесплатны. Работаем без выходных!

7 шагов для быстрой продажи земельного участка

Шаг 1 — разобраться с документами

Вот какие документы нужны для продажи земельного участка:

  1. Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
  3. Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
  4. Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Шаг 2 — рассчитать оптимальную цену

  1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
  2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
  3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
  4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
  5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
  6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
  7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Чем ниже цена, тем больше вероятность продажи. Когда спешить некуда, то рекомендую рынок немного «пощупать» — начать продажу по максимальной цене, постепенно ее снижая. К примеру, опускать цену 1 раз в 2 недели.

Шаг 3 — подготовить участок к продаже

  • Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
  • Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
  • Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Когда участок подготовлен — переходим к поиску покупателей. И здесь я сразу предупрежу, что земельный участок товар сезонный. Пики продаж — это март-апрель и сентябрь-октябрь. Поэтому не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете, ваш верный помощник в любую погоду — это цена. Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена — можно не продать и за год.

Шаг 4 — разместить эффективное объявление

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей.

Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточно бесплатно подать одно объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и еще может быть на самом крупном региональном сайте.

Чтобы создать эффективное объявление нужно:

  1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд;
  2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка;
  3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо; живописное место; дешевле не найдете; срочно; торг;
  4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»;
  5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается – нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.

Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.

Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.

После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.

Шаг 6 — оформить продажу участка в Росреестре

Как правило, начинают оформление с подготовки договоров купле продажи, причем по доброй традиции, – ответсвенным за документ назначается именно продавец. В договоре указывают четкие условия сделки, город, дату, данные покупателя и продавца. Фиксируют предмет и срок действия договоренностей, обязанности сторон, порядок передачи прав на имущество и последовательность расчетов. Заранее подготовьте договор купли-продажи в 3-х экземплярах (500-1500 рублей).

По необходимости, в приложение к договору прикладывают:

  1. акт приема передачи земельного участка, с реквизитами и перечнем прилагаемых документов для регистрации права собственности;
  2. предварительный договор купли продажи;
  3. протоколы разногласий и согласований;
  4. дополнительное соглашение.

В день сделки попросите покупателя со своей банковской карты (важно) оплатить госпошлину за переход прав через терминал Сбербанка (установлены в здании МФЦ). После, в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Далее следуйте инструкциям регистратора.

Сразу после подписания договоров, попросите передать деньги за участок в присутствии регистратора и напишите покупателю расписку (если в этом будет необходимость). Планируйте потратить в день сделки от 1 до 3-х часов.

Оплата и двухстороннее подписание договора купли продажи — не означают перехода прав собственности от продавца к покупателю. Сделка считается состоявшейся только после регистрации договора в РосРеестре.

Шаг 7 — заплатить налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет, а приобретенной после 2016 года не менее пяти лет — придется заплатить налог в 13% от сумму сделки. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

Как продать земельный участок без посредников – пошаговая инструкция

Продажа земельного участка – это сложная сделка, при которой, казалось бы, не обойтись без посреднических услуг риелтора. Однако, если знать основные законодательные требования и особенности заключения сделки, то можно обойтись и собственными силами. Расскажем, как продать земельный участок без посредников, приведем пошаговую инструкцию и обратим внимание на нюансы, которые следует учесть.

Готовим землю к продаже

Перед тем, как реализовывать земельный участок, его нужно подготовить. Предварительная подготовка заключается в следующем:

  • определение границ земельного участка – если этого не было сделано ранее, то потребуется провести межевание и зарегистрировать надел, как самостоятельный объект недвижимости;
  • определение стоимости надела – оценка проводится с помощью оценщика или самостоятельно на основе кадастровой документации и анализа рынка земли в вашем регионе.

Помимо этого, потребуется подготовить необходимый пакет документов. Их отсутствие не только может снизить стоимость земельного участка, но и сделать продажу невозможной. В некоторых случаях без определенных бумаг невозможно зарегистрировать переход имущественных прав от продавца к покупателю в государственных органах.

Остановимся на первых двух шагах предпродажной подготовки подробнее.

Шаг 1. Собираем пакет документов

Итак, в первую очередь следует подготовиться к совершению сделки документально. Невозможно продать земельный участок без постановки на кадастровый учет и межевания.

В результате этих действий собственник земли получает на руки технический план и межевой план. В техническом плане содержится информация о владельце объекта недвижимости, индивидуально присвоенном регистрационном номере, а также идентификационные характеристики земельного надела.

Для получения документа необходимо обратиться в Росреестр или территориальное отделение МФЦ по месту расположения земельного участка. Процедура оформления довольно длительная – может занять около месяца.

Межевой план составляется на основании измерений, произведенных кадастровыми инженерами. Специалисты выезжают по адресу местоположения, устанавливают границы участка, согласовывают их с соседями и составляют схематическое изображение надела.

После того, как все работы технического характера будут выполнены, в Росреестре проводится проверка данных. В заключение оформляется технический план и межевой план участка.

Помимо этого, потребуется подтвердить право собственности. Для этой цели подойдет свидетельство о праве собственности. После 2017 года этот документ не выдается. Ему на смену пришла выписка из ЕГРН.

Подготовить документы для продажи чрезвычайно важно. Без полного пакета бумаг совершение купли-продажи будет невозможным.

Шаг 2. Оцениваем земельный участок

Правильная оценка важна для наиболее выгодной продажи земли. Сделать ее можно самостоятельно или прибегнуть к помощи профессиональных оценщиков.

Если будете полагаться на свои знания, то потребуется осуществить мониторинг рынка недвижимости своего региона на интернет-ресурсах. Как правило, такая информация размещается на публичных досках объявлений. Потребуется найти земельный участок с аналогичными характеристиками и сравнить цены.

Не все полагаются на себя в таком сложном вопросе, как ценообразование. Оценка, проведенная профессионалом, будет максимально объективной. Специалист определит реальную рыночную стоимость с учетом всех особенностей земельного участка. Минус у такого способа один – высокая стоимость услуг оценщика.

От чего зависит стоимость участка? На его цену влияет:

  • размер надела – чем больше площадь, тем выше его цена и наоборот;
  • географическое расположение – близость к городу и значимым объектам инфраструктуры повышает цену;
  • наличие подъездных путей и транспортное обеспечение;
  • вид разрешенного использования земельного участка;
  • рельеф надела – плоские участки стоят дороже;
  • качество грунта;
  • расположение грунтовых вод;
  • развитие инфраструктуры;
  • ухоженность участка;
  • наличие хозяйственных построек.

Это далеко не все факторы, от которых зависит цена земельного надела. Все их нужно учитывать при определении стоимости надела.

Продаем земельный участок без посредников

Продать землю без помощи специалистов довольно непростая задача. Проведение сделки требует чрезвычайной внимательности. От того, насколько будут учтены все нюансы и особенности зависит исход купли-продажи.

Стадия продажи включает несколько обязательных пошаговых действий:

  1. Поиск потенциальных покупателей.
  2. Проведение переговоров и осмотр надела.
  3. Сбор документов.
  4. Оформление сделки.
  5. Расчеты с покупателем и регистрация сделки.

Рассмотрим подробнее каждый этап алгоритма. Перед тем, как приступать к оформлению, рекомендуем получить бесплатную консультацию юриста на нашем сайте.

Шаг 1. Поиск покупателей

Сразу следует сказать, что при высокой степени срочности продажи земли целесообразно обратиться к риелтору. Пытаться продать участок самостоятельно следует только в том случае, когда вы располагаете временем.

Почему так? Дело в том, что, торопясь, вы можете не обратить внимания на серьезные моменты и рискуете быть обманутыми недобросовестными покупателями.

Для самостоятельного поиска покупателя на участок потребуется организовать собственную рекламную кампанию. Информация о продаже земли должна быть максимально распространена среди людей.

Составьте объявление о продаже, включив в него как можно больше сведений о наделе. Вам нужно показать объект с наиболее выгодной стороны.

Опишите местность, где располагается земельный участок. Обязательно укажите размеры надела, его площадь. Потенциальному покупателю необходимо знать, есть ли на земле хозяйственные постройки, каково их состояние. Интересным будет информация о наличии поблизости леса или водоема.

После того, как объявление о продаже будет готово, распространите его на известных досках в интернете (Авито, Из рук в руки, Юла и т.п.), а также в местных печатных изданиях. Поспрашивайте у знакомых и друзей – возможно кто-то интересуется приобретением надела. Можно также расклеить объявления на оффлайн-досках.

Шаг 2. Осмотр участка и переговоры с покупателем

До того, как пригласить покупателя на осмотр объекта недвижимости, необходимо привести участок в порядок. Уберите весь мусор, снесите ветхие строения.

Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным. Мы поможем найти решение именно Вашей проблемы бесплатно – попросту позвоните к нашему юристконсульту по телефонам:

+7( 812) 317-67-20 (Санкт-Петербург)

8 (800) 222-76-65
(бесплатный звонок по России)

Это быстро и бесплатно! Вы также можете быстро получить ответ через форму консультанта на сайте.

При беседе с покупателем проявляйте уважение и учитывайте его пожелания, но и про свои интересы забывать не стоит. Если все вопросы решены, и вы договоритесь о цене, то нужно условиться о следующей встрече для заключения договора. Для закрепления достигнутых договоренностей можно оформить предварительный договор купли-продажи.

Шаг 3. Сбор пакета документов

Для заключения сделки купли-продажи земельного участка обе стороны должны подготовить следующие документы:

  • общегражданские паспорта и их копии;
  • нотариальная доверенность, если со стороны продавца или покупателя действует представитель;
  • выписки из ЕГРН или свидетельство о праве собственности на землю;
  • технический план;
  • межевой план;
  • согласие второго супруга на заключение сделки, если земля является совместно нажитым имуществом (оформляется нотариально);
  • справка об отсутствии построек на участке;
  • если постройки есть, то правоустанавливающие документы на них;
  • документ об отсутствии обременений (подойдет расширенная выписка из ЕГРН);
  • разрешение от органов опеки и попечительства, если одна из сторон сделки – несовершеннолетний человек.

Помимо этого, потребуется договор купли-продажи и акт приема-передачи. Эти документы лучше подготавливать с участием профессионального юриста.

Воспользоваться юридической помощью можно на нашем сайте. Напишите дежурному специалисту.

Шаг 4. Оформление сделки

Купля-продажа оформляется соответствующим договором. В нем обязательно необходимо прописать:

  • идентификационные сведения о продавце и покупателе;
  • идентификационные данные о земельном участке;
  • цена сделки;
  • права и обязанности сторон;
  • порядок проведения расчетов;
  • порядок расторжения;
  • наличие или отсутствие обременений;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • ответственность за неисполнение условий договора;
  • подпись и дата оформления.

Можно воспользоваться готовым образцом договора купли-продажи, которые повсеместно размещены в интернете. Однако подобные документы следует использовать с осторожностью. Гражданин, который не имеет специальных навыков и юридического образования, не сможет разобраться в «подводных камнях» предоставляемого бланка. Прежде чем использовать готовый бланк, удостоверьтесь, что он соответствует действующим нормам гражданского и земельного законодательства.

В договоре в обязательном порядке указывается стоимость продажи. Без этих данных договор купли-продажи будет считаться недействительным.

Недопустимо включать в текст договора данные о праве продавца на выкуп участка обратно, а также условия, ограничивающие право собственности покупателя. Подобные пункты являются незаконными.

Договор купли-продажи в трех экземплярах – один для покупателя, один для продавца, один для Росреестра. После того, как договор будет оформлен, сделку необходимо зарегистрировать в Росреестре.

Шаг 5. Расчет и регистрация в Росреестре

Продавцу и покупателю нужно обратиться в Росреестр или МФЦ с документами и договором купли-продажи. Обращаться нужно в территориальное отделение учреждений по месту расположения земельного участка.

Сотрудник ведомства примет документы и выдаст расписку, в которой укажет дату готовности бумаг. Продавцу необходимо написать заявление о регистрации перехода права собственности.

Процедура регистрации облагается государственной пошлиной. Ее размер составляет 2000 рублей. Квитанцию для оплаты выдаст сотрудник Росреестра или МФЦ.

Срок регистрации составляет семь дней. По окончанию этого периода покупатель получит на руки оригиналы переданных документов и актуальную выписку из ЕГРН, в которой он уже будет полноправным владельцем земли.

Для передачи денежных средств продавцу целесообразно и безопасно для сторон использовать банковскую ячейку. Деньги будут «заблокированы» для обеих сторон в банке до момента регистрации. Только после этого их сможет получить продавец.

Особенности оформления купли-продажи земельного участка

Можно выделить основные моменты оформления сделки:

  1. Заключение предварительного договора купли-продажи земельного участка. Это не обязательный документ. Он ни к чему не принуждает стороны. Соглашение подтверждает только их намерение заключить сделку в будущем.
  2. Заключение договора купли-продажи в трех экземплярах. В договоре необходимо четко прописать условия передачи денежных средств и сроки фактической передачи земельного участка.
  3. Предъявление документов в Росреестр. Бумаги подписываются в присутствии сотрудника Росреестра.
  4. Подача налоговой декларации. Вырученные деньги являются доходом физического лица, который подлежит налогообложению. Потребуется подать декларацию и выплатить сумму в размере 13 %.

Рекомендуется сделать все копии задействованных документов. Тем самым вы избежите возможных проблем.

Если вы продаете земли сельскохозяйственного назначения, то перед поиском покупателя, необходимо сообщить о своем намерении в местную администрацию. Муниципалитет имеет преимущественное право покупки таких земель.

Уведомление направляется посредством заказного письма. В нем обязательно указывается площадь продаваемого земельного участка, стоимость продажи и месторасположение.

Если администрация отказывается от приобретения или в течение месяца игнорирует сообщение о продаже, то собственник вправе реализовать ее кому угодно. Однако при этом цена продажи не может быть ниже указанной в уведомлении муниципалитета.

При возникновении сложностей обращайтесь за юридической консультацией. Получить бесплатную правовую помощь можно на нашем сайте. Задайте вопрос эксперту в специальном окне.

Теперь вы знаете, как продать земельный участок без посредников. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, освещает многие нюансы, но далеко не все. Рекомендуем проконсультироваться со специалистом нашего сайта.

Как быстрее продать земельный участок

Наталья

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Наталья, здесь по квартире то не сразу и не с полной вероятностью Вам ответят, а Вы про землю хотите панацею от них услышать. Укажите хотя бы примерные параметры:
• Район
• Площадь Дома
• Площадь Участка
• Коммуникации
• Сколько хотите денег
Ну для начала, хотя бы это.

Продаю земельный участок 9 соток в Московской области, г. Дедовск. Форма участка прямоугольная, в собственности. На участке ветхий жилой дом 38 м (часть дома) с центральными коммуникациями:свет, газ , вода. Моя часть дома фасадная , а сзади двое соседей. Прописка, один собственник. Документы в идеальном состоянии, все белое и прозрачное! Была цена 6,3, потом 5,8, потом 5,3, сейчас 4,99. Продаж нет. ‌‌‌

Ой, Вы из Челябинска! Сори, обратилась не по адресу!‌‌‌

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Ну да)))) я и пишу: ИМ, имея ввиду местных спецов

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Общая сумма снижения ни о чем не скажет, Вы могли оценить гораздо дороже изначально, что эти 1.3 млн.- это капля в море.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Еще раз перечитал вопрос, там ключевая фраза “Даже не звонят. “- хоть и загородный рынок инертный, но с ценой явно не попали изначально.
Я продаю дорого и цепляюсь за каждого покупателя, так вот звонков мало, но на каждый объект по два звонка имеется в месяц.

Закажите оценку Вашего объекта и проконтролируйте достаточность и качество рекламы (сайты, описание, фотографии, согласованная цена в объявлениях). Пришлите ссылку на объявление, может быть, кто-нибудь сразу посмотрит.

Да дело не в агентстве, а в отсутствии спроса, агентство от комиссии не откажется. Если это дачный эконом, то продать очень сложно, у покупателей данного сегмента, нет средств (кризис). Оповестите всех соседей, что продаете, повесьте баннер, делайте расклейку. Удачи Вам.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Возможно изначально следует обращаться НЕ к тому, кто обещает самую большую цену, а к тому, кто цену Вашего предложения максимально аргументировал.
Какой смысл ориентироваться на общую сумму снижения, если изначально цена могла быть завышена. Некоторые риэлторы для целей завлечения клиентов, рассчитывая на жадность продавцов , так вот поступают.
Попросите определить действительно рыночную цену Вашего предложения. Запросите отчет по рекламе. Попробуйте самостоятельно в открытых источниках найти Ваше предложение.
В любом случае, мое мнение, что при отсутствии результата нужно менять риэлтора.

Как продать земельный участок — пошаговая инструкция

Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

Содержание

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

  • Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
  • В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
  • Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
  • Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

  1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
  2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

  1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
  2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
  3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
  4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
  5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
  6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
  7. Качество грунта.
  8. Уровень грунтовых вод.
  9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
  10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
  11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

  • Местонахождение земельного участка;
  • Площадь;
  • Наличие построек;
  • Качество грунта;
  • Степень развития инфраструктуры;
  • Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
  • Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

  • Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
  • Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
  • Свидетельство права собственности;
  • Кадастровый паспорт;
  • Межевой план;
  • Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
  • Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
  • Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
  • Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
  • Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
  • Справка об отсутствии обременения;
  • Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

  • Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Заключение

Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Земельные участки продать сложнее. чем дома, квартиры и другие готовые объекты недвижимости, потому что первые требуют дополнительных вложений. Но все-таки это возможно. В статье расскажем, как продать земельный участок быстро и выгодно, какие нюансы процедуры существуют, что лучше — обратиться в агентство или заняться сделкой самостоятельно.

Подготовьте пакет документов

Первое, с чего начать продажу земельного участка — подготовить пакет документов. Без них вы сможете оформить договор купли-продажи, но Росреестр откажет в регистрации сделки.

Два основных документа, которые понадобятся — это:

📃 выписка из ЕГРН, подтверждающая ваше право собственности на землю;

📃 кадастровый паспорт на землю — документ, который подробно характеризует ее.

Выписку из ЕГРН можно получить в Росреестре, если у вас есть право собственности, но нет подтверждающих бумаг. Если право собственности еще не оформлено, нужно зарегистрировать его. Например — приватизировать землю, если она находится в собственности государства, или обратиться в Росреестр с договором купли-продажи с предыдущим владельцем, документами о наследстве или другими бумагами, которые подтверждают ваше право владения недвижимостью.

Подготовка выписки из ЕГРН или переоформление права собственности занимают в среднем не больше 7–10 дней. За выписку придется заплатить 400 ₽, за оформление права собственности — 2 000 ₽.

Если нет кадастрового паспорта, нужно обязательно оформить его. Документ понадобится для регистрации сделки в Росреестре. Кроме того, вы должны будете передать его новому владельцу недвижимости. Для оформления кадастрового паспорта и постановки объекта на учет, если он еще не был оформлен, нужно тоже обращаться в Росреестр — лично, через МФЦ или онлайн.

Кадастровый паспорт могут готовить до 6 месяцев, а его стоимость зависит от типа нужных работ. Пошлина за выдачу документа составляет 800 ₽.

Если земельный участок находится под обременением, сначала снимите запрет на продажу или другие действия. Наделы с обременением стоят намного меньше среднерыночной цены — вы не сможете получить большую прибыль от сделки.

Проведите предпродажную подготовку

Второе, что нужно, чтобы продать земельный участок выгодно — подготовить его. Покупатели будут больше обращать внимание на красивый, аккуратный надел. Если минимизировать трудозатраты нового владельца, можно просить за участок больше денег.

Что можно сделать в рамках предпродажной подготовки:

🔧 покосить траву, убрать бурьян и небольшие деревья, сделать так, чтобы рельеф на участке был одинаковым;

🔧 вывезти весь мусор, ненужные крупногабаритные вещи, остатки от ветхих строений;

🔧 убрать старые строения, которые уже нельзя никак использовать — разобрать их и вывезти строительный мусор;

🔧 посадить несколько фруктовых деревьев, особенно если назначение участка — СНТ или ИЖС, то есть его будут использовать для жилья;

🔧 обновить, очистить или отреставрировать фундамент для капитального строения, если он есть.

Ваша главная задача — сделать так, чтобы участок выглядел опрятно, аккуратно и привлекательно. Так вы привлечете больше покупателей и сможете выручить от продажи большую сумму средств.

Узнайте о возможности проведения коммуникаций

Как лучше продать земельный участок , если к нему не подведено никаких коммуникаций? Если вам важна скорость продажи, можно предложить надел покупателям «как есть». Но перед продажей обязательно узнайте, возможно ли вообще провести коммуникации — бывает так, что мощности магистрали или трансформатора недостаточно, и тогда участок вообще останется без газа, водопровода, электричества. Это может вызвать споры с покупателем: он сможет оспорить сделку, если вы скроете невозможность подключения коммуникаций.

Если располагаете временем, можете провести на участок водопровод, газопровод и электричество. Обратитесь в организации, поставляющие ресурсы, сделайте проект, проконтролируйте ход работ.

Наличие коммуникаций на наделе уменьшает объем работ при строительстве для покупателя. Поэтому повышает ценность, а значит, и стоимость, самого участка. Но чтобы не прогадать, важно оценить расходы и возможную прибыль. посмотрите, сколько стоят аналогичные участки без коммуникаций и с ними, найдите среднюю разницу в стоимости и сравните ее с ценой проведения воды, газа и света. Если проведение коммуникаций обойдется дешевле, чем разница в стоимости участков с ними и без, можно позаботиться о комфорте покупателя. Если же придется отдать за проекты больше, чем сможете выручить, лучше оставьте все, как есть.

Выберите способ продажи

Самостоятельно

Продать участок земли в собственности можно самостоятельно, без привлечения агентств, риэлторов и других специалистов. Это несложно и экономит деньги, потому что если продавать землю через агентство, ему придется заплатить. Зато вам придется самостоятельно разбираться с юридическими нюансами процедуры и тратить время на:

🔹 размещение объявлений в интернете, поиск покупателей по другим каналам;

🔹 общение с потенциальными покупателями, показ участка в удобное для них время;

🔹 оформление, подписание договора купли-продажи и его регистрацию в Росреестре.

Дальше мы расскажем, как продать земельный участок быстро самостоятельно . Следуя инструкции, вы легко найдете покупателя.

Через агентство

Продать землю через агентство — значит потерять немного в стоимости. Придется заложить в цену на надел комиссию риэлтора. Зато вы получите гарантии финансовой безопасности — специалист проверит документы, защитит от мошенников, сопроводит до переоформления права собственности. А еще сильно сэкономит время — сам будет заниматься:

🔍 размещением объявлений на разных площадках, использованием других каналов привлечения покупателей;

🔍 общением с потенциальными покупателями, показом надела заинтересованным лицам;

🔍 подготовкой документов, в том числе кадастрового паспорта и выписки из ЕГРН;

🔍 составлением договора купли-продажи, его регистрацией в Росреестре;

🔍 проверкой документов, которые предоставляет покупатель, например, паспорта;

🔍 составлением оптимальной схемы передачи денежных средств по сделке.

Найти, кто занимается продажей земельных участков , просто: обратитесь к нам или попросите знакомых порекомендовать хороших специалистов.

Определите стоимость участка

Подумайте, за сколько можно продать земельный участок . Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.

Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.

Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.

Разместите объявления о продаже

Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС , попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.

Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.

Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:

📷 добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;

📝 подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;

💰 сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.

Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.

Найдите покупателя

Найдите, кому продать землю : принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.

Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.

Составьте договор купли-продажи

Процедура продажи земельного участка может быть максимально простой: достаточно лишь составить договор купли-продажи и зарегистрировать его в Росреестре.

В ряде случаев можете использовать дополнительные документы:

📒 предварительное соглашение — нужно для фиксации договоренности о покупке, фиксирует сроки оформления договора купли-продажи;

📒 соглашение о задатке — нужно, если покупатель готов дать задаток, также фиксирует договоренность и факт передачи определенной суммы, устанавливает сроки подписания ДКП.

Если хотите сократить сроки оформления, используйте только ДКП. Для его составления понадобятся документы на земельный участок и паспорта — ваш и покупателя. В договоре купли-продажи нужно указать:

⏱ паспортные данные обеих сторон сделки — ваши и продавца: фамилию, имя, отчество, серию и номер паспорта, адрес регистрации;

⏱ данные земельного участка — кадастровый номер, точный адрес, площадь;

⏱ правоустанавливающие документы на землю — например, номер выписки из ЕГРН или свидетельства старого образца;

⏱ точную стоимость надела, условия передачи денежных средств;

⏱ дату, время и место подписания договора купли-продажи.

Можно найти образец договора купли-продажи в интернете или написать документ самостоятельно. Составлять ДКП нужно в трех экземплярах: один остается у вас, другой — у покупателя, третий нужно передать в Росреестр. Не забудьте поставить подписи обеих сторон на всех экземплярах — так они станут действительными. Документы без подписей не примет Росреестр.

Стандартного договора хватит, если вы единоличный собственник земельного участка. Если он был приобретен в браке, вам нужно будет взять нотариально заверенное разрешение на продажу от супруга и приложить его к договору купли-продажи. Если собственность долевая, для продажи участка нужно приложить к ДКП согласие всех остальных владельцев. Согласие тоже нужно нотариально заверять. Если один из совладельцев надела — несовершеннолетний, дополнительно нужно взять разрешение из органов опеки и попечительства.

Деньги можно принять после подписания договора купли-продажи, до его регистрации в Росреестре. Это — оптимальная схема: она безопасна и для продавца, и для покупателя.

Как правильно продать земельный участок самостоятельно?

Последние изменения: Май 2019

Как и всякая другая недвижимость, земля может приобретаться в частную собственностью и продаваться. Многие инвесторы рассматривают покупку земли одним из способов надежно вложить средства. Земля используется в качестве природного ресурса, ведения сельского хозяйства, производственной деятельности, возведения жилых зданий, объектов инфраструктуры и т.д. В зависимости от вида земли, ее назначения, различаются юридические нюансы и правила, как продать земельный участок.

Продажа земель имеет свои отличия от обычных сделок с недвижимостью. Знание особенностей процедуры поможет успешно и эффективно продать собственность, оформив надлежащим образом необходимые документы.

Основной порядок продажи и подготовка

Несмотря на то, что сделки с землей случаются менее часто, продажа осуществляется в той же последовательности, что и продажа домов или квартир.

Перед началом активных действий, необходимо определить порядок продажи, предусмотрев все детали, связанные с земельным вопросом:

  1. Предварительная подготовка земли и сбор нужных бумаг с приведением в порядок разрешительной и правоустанавливающей документации.
  2. Определение оптимальной цены, исходя из текущей ситуации на рынке недвижимости и намерений самого землевладельца.
  3. Поиск клиента, готового купить надел на приемлемых для собственника условиях, подача объявлений, распространение информации о продаже среди заинтересованного круга людей.
  4. Фиксация договоренностей в предварительном соглашении с оформлением задатка или аванса.
  5. Сбор документов к сделке, заключение основного договора и перерегистрация на нового хозяина.

Можно ли продать участок в аренде?

Намереваясь продать участок, важно помнить, что арендованную недвижимость продать невозможно. Если основной целью является переоформление частного строения, арендованная земля под зданием переоформляется согласно ст. 617 ГК РФ.

Вместо прекращения первичного соглашения об аренде, продавец извещает о предстоящих изменениях и уступает право аренды с обязательным согласованием у арендодателя. Права аренды уступаются на возмездной основе или бесплатно.

Подготовительный этап

Перед выставлением собственности на продажу, важно четко обозначить границы надела, сверив фактическое расположение и размер с данными, приведенными в правоустанавливающей документации на недвижимость.

Иногда владелец пытается продать несформированный участок. В этом случае потребуется предварительное межевание и оформление межевого дела.

Сбор документации

На объект недвижимости потребуется подготовить определенный перечень документов для продажи земельного участка, который позволит подтвердить право распоряжения собственностью и установит основные показатели и характеристики объекта. Это позволит продемонстрировать покупателю готовность к сделке и ее юридическую чистоту.

Предварительный пакет для покупателя включает:

    Кадастровый паспорт, устанавливающий характеристики объекта, указанные в Кадастре недвижимости (ГКН). Данный документ подтверждает успешную постановку на учет по кадастру и будет нужен при любой сделке по распоряжению собственностью. Свидетельство на собственность, выписка ЕГРП подтвердят принадлежность земель конкретному лицу. Если земля была оформлена в собственность позже 15.07.2016 года, на участок нужна только выписка, заменившая свидетельства. Документы, устанавливающие основание для переоформления участка на конкретное лицо. К правоустанавливающим бумагам относят: купчую, дарственную, договор мены, судебное постановление, завещание, решение о выделении участка от местных властей. Помимо бумаг, устанавливающих право и основные характеристики объекта, готовят справки, которые могут заинтересовать покупателя: справка об отсутствии долга, обременения, документ о дееспособности землевладельца. Когда земля отчуждается вместе с постройками, предъявляют бумаги на данные объекты.

Установление цены

Землевладелец вправе самостоятельно определять цену, за которую он намерен продавать недвижимость, однако более эффективно рассматривать стоимость, исходя из среднерыночных расценок и обстоятельств продажи. Помочь в установлении правильной цены поможет экспертная оценка профессиональной службы.

При определении приемлемого уровня цены, покупатель должен учесть множество параметров:

    Площадь продаваемого объекта. Удаленность от крупных развитых населенных пунктов. Близость расположения транспортных узлов, трасс, удобный подъезд. Назначение отчуждаемой земли (цены на дачные участки и сельхозугодия будут различаться). Развитие инфраструктуры, близость социально-значимых объектов (магазины, поликлиники, школы, обслуживающие компании). Наличие или возможность подведения инженерных коммуникаций (газ, вода, электричество). Присутствие на территории различных построек, имеющих значение для покупателя (хозпостройки, теплицы, бани, иные сооружения). Окружающая среда, близость природных объектов (лесные массивы, водоемы) и, наоборот, промышленных экологически опасных зон. Особенности топографии, рельефа участка. Ценность самой земли с учетом подходящей почвы, грунта (при оценке наделов для сельскохозяйственных работ или строительства).

При заказе независимой экспертизы, представитель специализированной компании проводит анализ данных характеристик самостоятельно, осматривая, фотографируя, делая замеры участка. Результаты независимой оценки за отдельную плату подготовят в течение нескольких дней (в пределах 1 недели). Так как на рынке недвижимости работает множество подобных контор, снизить расходы, сопутствующие сделке, поможет тщательный подбор фирмы с учетом запрашиваемой специалистами цены оформления.

Переговоры с покупателями

Важное значение имеет выбор времени продажи. Установлена определенная сезонность в операциях с недвижимостью: в осенне-зимний период покупательский спрос падает, а летом возрастает. Оптимальное время для старта продаж – с приходом весны.

Объект должен быть подготовлен к просмотру – постройки покрашены, отремонтированы, мусор и хлам вывезен. Если на участке есть огород, рекомендуется произвести посев, увеличивая привлекательность общего облика.

В настоящее время организовать трансляцию информации о выставленном на продажу объекте не составит труда. На помощь приходят:

    местные газеты с рубриками о продаже недвижимости; объявления на ТВ, радио; размещение информации в базах данных риэлторских компаний; опубликование объявления на специализированных интернет-ресурсах.

Не обязательно привлекать на помощь профессионального риэлтора, если есть уверенность в собственных силах при дальнейшем оформлении сделки купли-продажи. Современные покупатели давно и успешно используют средства массовой информации для выхода на настоящего продавца. Кроме того, заключив договор об услугах с риэлтором, можно в любой момент расторгнуть договор без потери средств на оплату его услуг.

Иногда никакой публикации не требуется, так как покупатель сам находит владельца, услышав сообщение через круг знакомых, коллег, родственников.

При подаче объявления на интернет-ресурсах важно правильно составить текст объявления, указав все основные характеристики и ключевые особенности участка. Необходимо описать выгодные моменты от приобретения земли, например, расположение в экологически чистом районе, близко от населенного пункта и коммуникаций и т.д. Увеличить эффективность поможет грамотная съемка объекта, делающая акцент на выгодных аспектах.

Особенности самостоятельной продажи

Договор купли-продажи земельного участка. Образец (69,5 KiB, 247 hits)

Пример составления договора купли-продажи земли (18,9 KiB, 176 hits)

Каждый осмотр означает новую возможности обрести покупателя. Не стоит недооценивать важность подготовки земли к показу.

Общение с заинтересованными лицами нужно строить в дружелюбном ключе, объясняя и описывая участок доступным его понимаю языком. При достижении договоренности следует зафиксировать данный факт подписанием предварительного договора с внесением задатка или аванса. Последнее действие необязательно, если решение о продаже не окончательно и есть надежда на появление более выгодного клиента. В остальных случаях, предварительный договор позволит спокойно готовить нужный пакет бумаг к назначенной дате сделки, не опасаясь срыва договоренностей.

В предварительном документе фиксируют:

    цену; срок на составление и подписание основного документа; характеристики для идентификации предмета сделки.

Заключение сделки

К назначенной дате продавец обязан подготовить исчерпывающий список бумаг, требуемых при заключении сделки. Оформление договора купли-продажи рекомендуется выполнять через нотариуса. Составленное в соответствии с условиями предварительного договора и юридическими нормами соглашение подписывается в трех экземплярах.

В дальнейшем, предстоит зарегистрировать переход права к новому хозяину через Регистрационную палату. В заранее оговоренный день стороны обращаются в регистрирующий орган с полным комплектом бумаг и подписанным договором. После передачи заявления продавца с просьбой внести новую регистрирующую запись в сопровождении с пакетом подтверждающей документации, стороны производят расчет и организуют передачу недвижимости. Спустя месяц новый собственник самостоятельно явится в Регпалату и получит переоформленные документы на землю.

Образец передаточного акта земли (заполненный) (17,2 KiB, 183 hits)

Заявление о регистрации права собственности на земельный участок. Бланк (20,2 KiB, 163 hits)

Пакет документов для продажи

В основной список для Регистрационной палаты входят:

    Гражданские паспорта сторон. Свидетельство о регистрации собственности на продавца. Кадастровый паспорт с планом межевания. При совместной собственности, нотариально заверенное согласие второго супруга на сделку. Письменное согласие супруга на проведение денежных расчетов. Документ, устанавливающий отсутствие построек на участке. При наличии зданий на отчуждаемом участке, готовят полный перечень документации из БТИ. Документ, являющийся основанием для распоряжения собственностью продавцом (в результате какого события появилось право на землю – дарственная, купчая, завещание и т.д.) Справка, устанавливающая право свободного распоряжения недвижимостью (отсутствие ограничений в праве). При участии в сделке несовершеннолетнего предварительно получают постановление из органов опеки, разрешающее сделку.

Особенности продажи с/х земель

При отчуждении земель из категории сельскохозяйственного назначения есть своя особенность. Согласно установленному порядку, чтобы правильно оформить продажу земельного участка, перед сделкой землевладелец уведомляет местный орган власти, администрацию о намерении переоформить объект на нового хозяина.

Письменное извещение содержит сведения о достигнутых договоренностях и описывает отчуждаемый участок. Необходимость оповещения обусловлена наличием первоочередного права официальных властей на покупку земель в пределах территории. Если местный орган исполнительной власти отказывается купить объект, продавца оповещают письменно. Право на законную регистрацию сделки наступает с момента получения данного извещения и будет действовать в течение следующего года.

Особое внимание уделяют вопросу окончательных расчетов и передаче надела новому владельцу. Для исключения спорных ситуаций при проведении денежных расчетов, рекомендуется организовать передачу при подписании договора о продаже, с присутствием свидетеля. Юридически грамотно составленная расписка и акт приема-передачи позволят впоследствии подтвердить факт полного исполнения сторонами условий договора и отсутствие взаимных претензий.

Нуждаетесь в консультации? Задайте вопрос прямо на сайте. Все консультации бесплатны/ Качество и полнота ответа юриста зависит от того, насколько полно и четко вы опишете Вашу проблему:

Как продать свой участок дороже без помощи риэлтора?

Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.

Чтобы участок продавался быстрее, нужно придерживаться нескольких правил, так скажем, из юридического и маркетингового направлений.

Что сделать, чтобы продать свой участок дороже

1 Оформите землю в собственность и отмежуйте

Самый главный совет от юристов и риелторов — участок, имеющий собственника и точные границы, стоит значительно дороже. Поэтому перед продажей нужно отмежевать участок, а именно, уточнить границы участка, и поставить его на кадастровый учет. Для этого нужно обратиться к кадастровому инженеру, который проведет геодезические и камеральные работы. У Центрального кадастрового бюро работают квалифицированные кадастровые инженеры, аттестованные Росреестром.

Помните, что покупатель охотнее выберет участок с точными границами, местоположением и реальным собственником, чем тот, у которого неопределенные границы и непонятен хозяин. Да и земля такая будет дороже.

Часто земля покупается в кредит или ипотеку. В таких сделках банк дает согласие только при наличии всех кадастровых документов.

2 Продавайте участок напрямую, без посредников

Правда это правило действует только, если вы уверены в своих знаниях законов и в силах вести продажи. Однако, если в объявлении вы укажете, что продажа участка происходит без услуг агентства, то покупатель появится быстрее. Ведь в реальности именно он платит процент от сделки агенту. Если бы вы работали с агентством, то оно бы попросило вас снизить цену, чтобы побыстрее продать недвижимость и получить свои деньги.

Подготовьте участок к продаже

Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.

4 Переоформите вид земельного участка

Если ваш участок по документам ДНП или СНТ (дачное некоммерческое партнерство или садовое некоммерческое товарищество), и есть возможность изменить вид земельного участка на ИЖС (индивидуальное жилое строительство), то рекомендуем это сделать. При продаже такая собственность стоит гораздо выше.

5 Составьте продающее объявление

Давайте вспомним схему продажи земельного участка: покупатель набирает в поисковой сети запрос о покупке земельного участка — покупатель заходит на сайт объявлений — находит ваше объявление — видит фото и заголовок и кликает на него — открывает телефон и звонит — приходит на показы — покупает.

На каждых этапах нужно сделать так, чтобы объявление открыли максимальное количество человек. Поэтому сделайте хорошие фотографии, где выгодно представлен ваш участок. Напишите продающий текст, в котором не забудьте про конкретную информацию. Укажите такие важные моменты, как дата газификации, точное расстояние до дороги или населенного пункта и других объектов.

6 Продавайте землю в сезон

В сезон цены выше, поэтому продавайте землю в теплое время года, когда хорошо виден уровень участка и понятен тип почвы.

Факторы, которые делают участок дороже

  1. ИЖС дороже СНТ и ДНТ
  2. Линия передач вдоль участка на 220В делает его дороже на 20-30%
  3. Если рядом есть газопровод низкого давления, то такая земля стоит дороже
  4. Если рядом стоят жилые дома, то участок также будет дороже
  5. Удорожают объект недвижимости хорошие подъездные пути
  6. Чем ближе земля находится к городу, тем она дороже
  7. Если участок равнинный, он стоит дороже
  8. Участок с плодородной почвой дороже, чем с глиной
  9. Если на земле есть постройки, то цена может возрасти в несколько раз. Если постройки в плохом состоянии, то их лучше снести, поскольку демонтаж потребует усилий со стороны покупателя.

Что сделать, чтобы потенциальный покупатель не передумал?

Возьмите задаток. Причем сделайте это при первом же сигнале о покупке. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости участка в виде предварительного договора о продаже земельного участка. Так вы получите страховку от того, что покупатель передумает. Если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог не получится. Однако и вы будете обязаны вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

Если в ходе продажи у вас возникли трудности с документами на участок, то обращайтесь в Центральное кадастровое бюро Москвы и Московской области. Мы работаем быстро и сами решаем проблемы наших клиентов.

Источники:
http://estatelegal.ru/zemelnoe-pravo/kuplya-prodazha/prodat-uchastok-bez-posrednikov/
http://www.cian.ru/forum-rieltorov-kak-bystree-prodat-zemelnyj-uchastok-267259/
http://kakzarabativat.ru/pravovaya-podderzhka/kak-prodat-zemelnyj-uchastok/
http://j.etagi.com/ps/kak-prodat-zemelniy-uchastok/
http://zakon-dostupno.ru/zemlya/kak-prodat-zemelnyiy-uchastok/
http://prokadastr.com/prodat-svoj-uchastok/
http://j.etagi.com/ps/kak-provesti-ehlektrichestvo-na-uchastok/

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Москва, Московская обл. +7(499)113-16-78

СПб, Ленинградская обл. +7(812)603-76-74

Звонки бесплатны. Работаем без выходных!

Ссылка на основную публикацию